Бизнес со своей уникальной моделью продаж, отличной от классического бизнеса. Имеет ряд преимуществ, есть свои недостатки, так же имеет очень низкий порог входа в сам бизнес. Только не путайте «МЛМ» с «МММ». Отличие всего в одной букве, но суть меняется кардинально. Давайте разбираться по порядку, а начнём с самой сути.
Суть сетевого МЛМ бизнеса
MLM сокращённо от Multi Level Marketing, что переводится как многоуровневый маркетинг, или по другому сетевой маркетинг. Это модель продаж, при которой компания не ждёт, когда клиент узнает о продукции и сделает покупку. Компания привлекает продавцов или независимых предпринимателей, которые ищут потребителей, рекомендуют и продают продукцию. Одна из главных особенностей заключается в том, что эти продавцы не трудоустраиваются в компанию, а работают в качестве независимых предпринимателей. Они регистрируют ИП, юридическое лицо или работают как самозанятые для начала. Соответственно компания не платит им заработную плату, а значит нет больничных, отпускных и т.д. Получается у компании собственный персонал обеспечивает только функционирование самой компании, а все продажи и продвижение на этих независимых предпринимателях. Компания может организовывать обучение, тренинги, предоставлять рекламные материалы по своей продукции для них.
Соответственно компания, использующая такую модель продаж, называется МЛМ или сетевой компанией, иногда встречается название компания прямых продаж.
Раньше такие партнёры обзванивали людей, ходили по офисам, домам или торговым центрам, проводили тематические встречи, что бы продавать продукцию. Но с развитием интернета всё то же самое стало возможно делать удалённо, через интернет, через социальные сети, а так же организовывать онлайн мероприятия по видеоконференц связи.
А ещё они привлекают не только клиентов, но и новых партнёров-продавцов продукции. Между всеми партнёрами устанавливается связь по приглашениям. Первый пригласил второго, а тот в свою очередь третьего и между ними установлена связь и получается несколько уровней партнёров, своеобразная сеть из нижестоящих партнёров. Где каждый партнёр может создать свою собственную сеть из таких же партнёров, продавцов. И все они будут связаны один с другим. Отсюда и название много уровневый или сетевой. А маркетинг, потому что партнёры занимаются продвижением и продажей товаров компании. В своей среде предприниматели могут называть друг друга сетевиками, т.е. тот кто занимается сетевым маркетингом, сетевым бизнесом.
О доходах этих сетевиков немного позже.
Развитие сетевого бизнеса
Зарождение такой бизнес модели произошло в Америке в 40х годах 20 века. Американец Карл Ренборг создал компанию «Nutrilite Products» и стал производить БАДы из растений для правильного питания. А предприниматели Ли Майтингер и Вильям Касселберри стали первыми предпринимателями, которые применили такую схему продаж. В разных источниках можно встретить более ранние примеры использования сетевого маркетинга, но в том виде котором сейчас существует он появился в середине 20го века. В 1950х годах появляются две МЛМ компании Shaklee и Amway, последняя является самой крупной сетевой компанией в мире. Она же в последствии приобрела «Nutrilite Products» и до сих пор производит БАДы под этим брендом.
В 1980-1990х годах начинается расцвет новой отрасли. Список продукции, которую продавали компании существенно расширился. Компании продавали уже не только БАДы, косметику, одежду, но множество других товаров и даже услуг, например: страхование, юридические услуги, поставки электроэнергии, телефонную связь и т.д.
В Россию МЛМ пришёл после развала Советского Союза и образования современной России, когда рухнул железный занавес, открыли границы и началась развиваться предпринимательская деятельность, бизнес.
Одна из первых компаний, которая появилась в нашей стране была Гербалайф (Herbalife), которая до сих пор работает в мире. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские компании и производители, которые применили схему продаж сетевого маркетинга. Некоторые до сих пор успешно работают и развиваются.
Сейчас в мире существует несколько тысяч МЛМ компаний, а российских несколько сотен. Этот рынок давно уже сформировался и развивается, а объёмы продаж постоянно растут. В разных странах появились ассоциации сетевых компаний, в том числе международного уровня.
В чем заключается работа сетевиков
Когда эта модель бизнеса зарождалась, то партнёры (их ещё называют дистрибьюторы или в переводе на русский распространители) раздавали каталог продукции своим клиентам, они делали заказ непосредственно у этого распространителя, далее он заказывал в компании и потом раздавал заказы клиентам.
Потом сетевые компании стали открывать свои распределительные склады и магазины, но по-прежнему требовалась регистрация по приглашению, чтобы каждый клиент или партнёр был зафиксирован в сети компании. Задача партнёра сетевой компании познакомить клиента с продукцией и привлечь её покупать, рекомендовать.
Для дистрибьютора существует своя партнёрская цена, а для клиентов своя розничная цена. Причем обе цены устанавливает компания, а не дистрибьютор. Но к дистрибьюторам предъявляются требования к объёму продажи продукции, а для клиентов нет таких требований.
В наше время МЛМ бизнес практически полностью перешёл в интернет. Многие компании имеют свои официальные сайты (интернет-магазины), где клиенты могут просматривать каталог, заказывать и оплачивать продукцию. Сама компания примет оплату заказа и потом ещё и доставит его по адресу или в пункт выдачи. Партнёр компании уже не задействован в этом процессе. Он уже выполнил свою работу. Но сначала клиент должен зарегистрироваться на сайте компании. Регистрация опять же по приглашению партнёра, дистрибьютора компании. У каждого партнёра есть своя реферальная ссылка для регистрации в компанию. С помощью которой он регистрирует своих клиентов или партнёров в свою сеть, или ещё говорят структуру, команду или организацию.
В сетевом бизнесе есть два направления деятельности:
1) Продавать продукцию (поиск клиентов)
2) Предлагать этот бизнес (поиск партнёров)
В первом варианте партнёр компании просто знакомит и продаёт продукцию клиентам, которые пользуются этой продукцией сами. Во втором варианте партнёр компании предлагает стать таким же предпринимателем и распространителем, т.е. продавать продукцию, а может и дальше приглашать людей в этот бизнес. Так и строится сеть потребителей и партнёров.
Для работы в сетевом можно использовать как один из вариантов, так и оба сразу. Первый вариант даёт быстрый заработок, зато второй даёт самый большой заработок.
Заработок сетевых предпринимателей
Так как у нас бизнес, то значит должен быть заработок. Разумеется он есть, иначе не было самого бизнеса. Как и сколько зарабатывают сетевики.
Всё что может заработать партнёр компании описано в одном документе, который называется маркетинг план, можно ещё встретить название план вознаграждений. Оплата осуществляется строго по этому плану, поэтому изучив его вы сразу можете понять сколько и в какой ситуации вы можете заработать, если покажете соответствующий результат.
За что же получает вознаграждение партнёр.
- Разница между розничной ценой на продукцию и партнёрской ценой. Можно ещё встретить название партнёрская скидка. В каждой компании она своя. Она может быть постоянной, на любой товар компании, или на каждый товар своя скидка.
- Процент от продаж всей своей сети. Как мы уже писали, сетевик приглашает других сотрудничать с компанией и стать её партнёром или он занимается продажей продукции клиентам. Там вот, все продажи клиентам, продажи партнёров, продажи клиентам партнёров и т.д. по все сети, формируют общий объём продажи продукции. И вот с этого объёма сетевой предприниматель и получает свой процент, в соответствии с условиями компании, которые описаны в маркетинг плане.
В зависимости от объёма продаж, количества партнёров и некоторых других параметров партнёру компания присваивает ранг, например: «серебряный», «золотой», «брильянтовый», а может быть «менеджер», «директор», «президент» и т.д. - Дополнительные бонусы. Существует ещё одно вознаграждение – за достижение результатов. Обычно это разовые выплаты за достижение ранга в компании или поощрение за поддержание установленных объёмов за какой-то длительный период. Вознаграждением может быть подарок в виде путешествия, или автомобильные бонусы, когда компания платит партнёру за авто кредит, реже когда просто дарит автомобиль. Так же может быть денежный бонус, обучение или другие, но они все зависят от объёма продаж всей сети партнёра и его ранга.
Сколько же зарабатывают МЛМ предприниматели.
Так как в сетевом нет зарплат, здесь именно предприниматели, то все заработки вычисляются только от объёма продаж созданной сети, команды. Поэтому и заработки от 0 до многих миллионов. Причём это не разовый платёж, а постоянный. Так как созданная сеть генерирует продажи постоянно, то и заработок выплачивается постоянно. Обычно период – календарный месяц, но иногда бывает и 3 недели или очень редко неделя. Для сетевиков ежемесячный доход в районе 50-100 тыс рублей далеко не редкость. Даже доходы 300-500 тыс часто встречаются. Конечно, есть те кто зарабатывает миллионы в месяц, причём не один два, а много миллионов. Для этого нужно построить большую сеть, собрать свою команду из таких же партнёров, но это всё достижимо.
Финансовые пирамиды и МЛМ
Очень часто МЛМ бизнес ассоциируют с финансовыми пирамидами. Это в корне неверно. Единственное, что их связывает, да и то не в полной мере, это приглашение партнёров и построение сети. На этом сходство заканчивается.
В первую очередь заметим, что финансовые пирамиды запрещены законом во многих, если не во всех странах. Это мошенничество и за него предусмотрено уголовное наказание.
Сетевой бизнес (МЛМ) это законная деятельность, которая приносит доход государству в виде налогов от самой компании, так и налоги с дохода предпринимателей. А ещё компании участвуют в экономической деятельности и зачастую занимаются научной деятельностью и созданием новых продуктов, поэтому приносит пользу как людям, так и государству.
Отличие финансовых пирамид от МЛМ бизнеса в том, что деньги появляются за счёт вложений новых участников, но никак не от продажи услуг или товаров. Такие организации получают доход, пока приходят новые вкладчики. Но как только приток прекращается, то выплачивать «вознаграждение» становится не с чего и тогда пирамида разрушается. Фактически у финансовых пирамид нет товара или услуги.
Некоторые фин.пирамиды прикрываются сомнительными услугами образования, тренингов или финансовыми консультациями. Бывают и такие, которые имеют продукцию, но продают её по очень высоким ценам, имея низкую себестоимость. Или берут крупные членские взносы с партнёров.
У МЛМ компаний имеется свой продукт, который востребован и потребляется клиентами, партнёрами компании. Поэтому есть постоянное потребление, продажи, а значит объемы продаж и выплата вознаграждений.
Почему сетевой бизнес стал популярен
По данным организации WFDSA (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж) на 2023 год в этом бизнесе участвует более 125 миллионов человек по всему миру, в частности в России почти 4 миллиона человек.
Приведём основные причины, по которым выбирают МЛМ:
- Очень легко начать. Не требуются специальные знания или опыт работы.
- Минимальный порог входа, стартовый капитал. Достаточно купить начальный набор продукции, что бы стать партнёром компании. Сумма зависит от компании, это может быть 2000-3000 руб или 5000-10000 рублей. Реже когда больше, но так же встречается.
- Свободный график работы. Партнёр сам выбирает время когда ему удобно вести свою деятельность. По данным всё той же WFDSA, только каждый одиннадцатый участник сетевых продаж работает полный рабочий день, 30 и более часов в неделю. Каждый третий тратит менее 30 часов, остальные работают время от времени.
- Обучение, тренинги. У некоторых компаний или лидеров компании есть курсы, школы, академии предпринимательства. Компании заинтересованы в образовании и развитии своих партнёров, поэтому помогают в их развитии. Ну и конечно же в сетевом развито наставничество. Когда каждый новичок получает наставника, который его сопровождает и помогает.
Все эти причины и преимущества позволили сетевому бизнесу развиться в очень крупную индустрию, которая продолжает расти год от года.